מבוזרות גיאוגרפית התערוכה – זה עומד הפרט (מיני – משרדי) המקושרות לנקודות מסוימות של העיר, עובד כמו אלגוריתם כללי. הוא האמין כי זו הדרך הנוחה ביותר של עבודה עם לקוחות על מתן שירותים (לדוגמה, עבור חברות העוסקות דלתות, חלונות התקנת, מכירות רהיטים וכו '). לקוחות יכולים להציג דוגמאות של מוצרים, לקבל ייעוץ מומחה לחתום על חוזה. הלקוח יכול לבחור באתר הכי קרוב התערוכה לבקר אותה בזמן נוח. כל מיני תערוכות נמשכים באותו סגנון ויש להם את אותו סט של כלים כדי לעבוד עם הלקוח: דגימות, דיפלומות ותעודות, פריטי לבוש ממותגים (עניבות, צעיפים, חולצות וכו ') צוות. יש לזכור כי בעולם המודרני, אנשים ערך נוחות מעל לכל. תפקיד חשוב הוא קל לעבוד עם אתר האינטרנט של החברה. זה חייב להיות מידע על תערוכת כל קשור גיאוגרפית (הכתובת המדויקת, מספר טלפון, שעות הפתיחה). אחד התנאים העיקריים עבור ביצועים גבוהים מיני תערוכות – חינוך והכשרה של מנהלי התפעול. מלבד בהחלט ידע גבוהה של המוצרים שנמכרו או שירותים, מנהל חייב להיות מסוגל להרגיש את צרכיו של הלקוח. לקוחות על פי רוב, לבוא לתערוכה לא לקרוא עלונים לראות דגימות המוצר, לשאול שאלות מטרידות לקבל מנהל יש התשובות המוסמכות. זה תלוי ברמה של מנהל מקצועיות תלוי הרושם של החברה ואת המוצרים שלה (שירות), וכתוצאה מכך, ההחלטה לקנות. אהבתי את מנהל ולכן אהב את החברה, מומלץ לחברים sesedyam כי במונחים של חוסר יציבות כלכלית ותחרות גבוהה רצוי עבור כל עסק. ככלל, מיני תערוכות של אנשים עובדים צעירים, אשר הוא גם פלוס מינוס. לעניות דעתי רמי לוי יכול לקבוע . הצד החיובי ניידות גבוהה של אנשים צעירים, את היכולת העצמית התפתחות ולמידה. אבל מרכיב שלילי – חוסר יכולת להתרכז על מטרות רלוונטיות משטח העבודה. לכן חשוב לקבוע אימון מוקדם ככל האפשר בעזרת אימונים שנערכו בקבוצה או באופן פרטני.
ראש צריך לראות בבירור ולהרגיש כל עובד, הערכה מפוכחת של היתרונות והחסרונות שלה לעבוד על. לעתים קרובות, העובדים בתערוכה המיני יש מספר רב של לקוחות obsluzhvat. חשוב מאוד זה המצב כדי להיות מסוגל להקצות תשומת לב, לתת לכל לקוח את הזמן להראות עניין. לדוגמה, אחד המבקרים הוא הוציא חוזה המחקר, הפעם עם חישובים אחרים ראשוני שנערך ו הסברים. חשוב לזכור כי אם מסיבה כלשהי אחד המבקרים לעזוב את התערוכה, סביר להניח כי זה מעודדות אחרות. תכונה מיוחדת של התערוכה – משא ומתן מתמיד עם אנשים שונים. מתוך היכולת לקבוע סדרי עדיפויות בשיחה תלוי במספר ההזמנות שקיבלו. לרוב, מיני – תערוכה פועל מנהל. הוא אחראי על תהליך המכירה בשלמותו: משא ומתן, הוכחת דגימות של מוצרים, לבצע חישוב מקדים. לכן, חשוב כי פתרונות לבעיות הקשות המתעוררות בעת עבודה עם לקוח, הוקצה מנהל מנוסה במשרד המרכזי הותאם קישורים opertivnaya חלקה. ליד ארגון התערוכה במיני חשוב לשקול כי המנהל הוא על שטח קטן, ולעתים קרובות מאוד מוגבלת. הכל צריך להיות בהישג יד: מחברת להערות פרסום, דגימות. אבל זה חייב להיות מושלם סדר, כי זה קצת, "עין תופס" המבקר. מיני תערוכה להיפתח בזמן המתוכנן. אנחנו לא יכולים להרשות את חוסר צוות במקום העבודה. זו משפיעה לרעה על תדמיתה של החברה ועשויים להבריח לקוחות פוטנציאליים. אין גורם חשוב פחות תפעול יעיל של מיני תערוכות – שיא הלקוחות הנכונים. ממלא תפקיד מיוחד בהירות וחוסר הבהירות אלה או בעיות אחרות. החברה של התמונה, כמובן, לסבול אם המחיר של המוצר ואת ההתקנה שלה, נשמע מנהל בתערוכה, להיות שונה מהותית המחיר הסופי המוצע במהלך המדידה. מנהל צריך ליידע את הלקוח על לב בתערוכה היא מייצרת רק חישוב ראשוני, אבל באותו זמן, חישוב זה חייב להיעשות כמו שצריך. מבצעים מתוכננים ומבוצעים באופן פרטני עבור כל הופעה, ועל כל התערוכות ביחד. בתוך פעולות הפרט נלקחת בחשבון את הזמן של המדינה הנגדית מקסימלית, נוכחות, של מבקרים. בעזרת מיני תערוכות, לערוך מחקר שיווק שונים. לדוגמה, על ידי הצבת דגימות החדש פרסום מוצר או סוג חדש של שירות יכולים במהירות לאסוף מידע על הביקוש למוצרים חדשים בשוק. דוגמה בולטת הגישה קרוא וכתוב לארגון התערוכה הינה חברה מבוזרת מבחינה גיאוגרפית "בנה אב". לחברה התערוכה המכירות כמעט בכל המחוזות של מוסקבה. זה, בשילוב עם מוצרי איכות גרמנית ייצור בטכנולוגיה גבוהה יכול לענות על הדרישות של אפילו ברוב לקוחות תובעניים.